Продажа-покупка отеля, как готового бизнеса

Сейчас на просторах интернета можно увидеть объявления о продаже готового бизнеса. И многие начали задаваться вопросом: насколько же это выгодно и выгодно ли вообще? Если, к примеру, купить готовый бизнес в отельной сфере, то какую прибыль можно с этого иметь? Зачастую такой бизнес подразумевает аренду готового отеля. И каждый месяц придется эту аренду выплачивать и управлять гостиницей.

Чтобы понять, как это все работает, нужно представить себе полностью весь механизм в действии.

Как и в любом бизнесе здесь есть продавец и покупатель. Продавец заключает договор аренды с собственником помещения, в котором располагается гостиница. Затем он перепродает этот договор покупателю. Кроме этого, покупатель получает материальные активы (полное оснащение отеля) и нематериальные (договора с поставщиками, постоянные клиенты, сайт гостиницы, рейтинг и так далее). Покупатель может купить юридическое лицо с уже заключенными договорами, либо приобрести право аренды.

Здесь более-менее понятно. Разобраться можно. Но вот при покупке отеля не все так гладко, как кажется на первый взгляд. Есть множество недоработок и нестыковок, которые может заметить только профессионал:

1. Продавец всегда завышает стоимость отеля. Ведь все оснащение гостиницы за все эти годы, которые она существует, давно устарело и не актуально на сегодняшний день. Поэтому и цены на отели всегда завышаются. От чего это зависит? Те, кто продает готовый бизнес, уже давно вывели формулу: продажа отельного бизнеса будет считаться результативной, если ее окупаемость составит полтора-два года. И, кстати, это касается не только отелей. Эту формулу можно успешно применять и для салонов красоты, различных магазинов, автомобильных СТО и многих других сфер бизнеса. Поэтому при покупке готового бизнеса можете быть уверенными, что его стоимость явно завышена. Продавцы меняют цифры доходов и расходов, чтобы он выглядел более успешным.

2. Во время переговоров невозможно выяснить, насколько бизнес успешен, и за какое время он окупиться. Так как в основном продают небольшие отели (на 100 номеров), которые размещаются в жилом фонде, то зачастую продавец не может предоставить реальных банковских выписок, подтверждающих доходы или расходы гостиницы. Поэтому, покупателю остается только верить в то, что говорит продавец.

Хотите купить готовый отельный бизнес? Не спешите! Сначала проконсультируйтесь с юристами и людьми, которые имеют какое-то отношение к гостиничному бизнесу и уже работали в этой сфере. Так Вы сможете представить для себя полную картину работы отеля и получить мнение экспертов.

На что следует обратить внимание в первую очередь:

• договориться с собственником помещения о смене арендатора;
• посмотреть реальные доходы и расходы гостиницы;
• выяснить размер налогов;
• проверить свидетельства собственников помещения;
• если отель находится в нежилом помещении, то заключить договора с надзирающими органами.